包装卖萌博新市场 主打简单风格清新色调

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《捉妖记》卖萌的胡巴让人连连称赞,俘获了不少人的心。回归现实,不仅电影角色卖萌,连食品饮料的包装也卖萌,但不得不说,卖萌的效果是销量确实比不卖萌的好。什么印刷搞笑段子,可爱的系列包装,颜色鲜明的设计等等,都吸引了不少消费者眼球。

近日在各大超市看到,不少零食靠萌化的包装来吸引消费者注意力。产品从零食到饮料都有涉及,其中不乏可口可乐、统一等大品牌,卖萌方式则多是通过运用网络流行语或设计卡通形象。像一款果铺类零食的包装就很有代表性,整个包装用简单的白色打底,上面再用黑色印上一排文字,诸如 小白兔为什么爱吃胡萝卜? 因为小白兔买不起肉 我发誓,皇帝真的没穿衣服 等句子。

统一新推出的小茗同学冷泡茶,在名字的运用上就是偏向可爱卖萌,包装则是直接运用了小茗同学卡通头像搭配上一则冷笑话的方式。而来自台湾的零食产品 张君雅小妹妹 系列,也靠着卖萌的包装在市场上横行多时。这些有点另类又引人发笑的卖萌图案、句子印上食品包装,在让包装显得与众不同的同时,又增加了趣味性,单单这一点便可以吸引不少消费者。

据了解,随着老一代消费者退出主流消费舞台,深受互联网影响的年轻一代开始掌握主导权。而以往主题陈旧、形象老化的商品将会逐渐被淘汰,因此如何吸引年轻人的目光,实现产品年轻化,如何做到与年轻消费者良好互动,就成了所有商家必须考虑的事情。

在这种形势下, 卖萌 便成为了行之有效的手段,商家通过 卖萌 ,借用各种网络语言、时尚热点乐意更容易与年轻消费者开展沟通。

实际上早在2013年,可口可乐就靠着 卖萌式 的营销,推出了火热一时的昵称瓶可乐。当时瓶身上印着 做个好汉子 、 最初的梦想 等广告语的可口可乐在社交网络上大量被分享。而靠着昵称瓶的帮助,在推出当季,可口可乐的销量就较上年同期增长超过20%,大大超出了公司制定的10%预期销量增长目标,并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖颁奖中摘得全场大奖,这种独劈蹊径的营销方式威力可见一斑。

从可口可乐昵称瓶到小茗同学再到张君雅小小妹妹,萌物所到之处无往而不利。它们被附加了快乐的情绪,容易传染,易于分享,这是所有商家最乐于、最渴望达到的传播效果。食品零食界兴起的这股卖萌风,也引起了业内人士的关注。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬就表示,卖萌风已成食品包装的流行趋势。探究此趋势的流行原因,他认为,从可口可乐推出卖萌包装推到现在,卖萌类产品流行印证了一个趋势,即目前消费市场的主流群体在发生变化, 太小的孩子没有支付能力,而年纪稍大的消费者则多对饮料兴趣不大。因此13~23岁年龄段成为饮料消费主体,他们不喜欢传统、老套的东西,所以营销应该出新意才能获得他们的青睐。

卖萌还得找对点

不过,不同的商品应该具备不同萌点。比如,来自台湾的张君雅小妹妹形象属于呆萌,小茗同学是以 冷 作为萌点,前段时间很火的大白则是偏重治愈,可口可乐昵称瓶则采用了拟人化的手法。因此不同产品在卖萌的同时还要符合品牌的调性,有业内人士指出,虽然卖萌风的兴起引来了很多企业的跟风效仿,但如果只是单纯模仿而未找到与自己产品定位契合的 卖萌点 的话,就会显得不伦不类。 比如优酸乳消费群体女孩子偏多,卖萌元素应围绕女孩子喜欢的东西;而一些能量型饮料,营销因素应该多聚焦男性。

当然,消费者在购买一种产品时,也不会单纯的因为 萌 而选择一种食品,卖萌包装只能是营销手段,吸引消费者更重要的应该是内容。诸如统一、可口可乐的包装卖萌,其背后都有强大的产品支持。无论什么形式的包装,最重要的还是产品安全,消费者选择产品也就是选择了信任和保障,在选择 卖萌 包装产品的同时,更重要的是看到了 萌 的背后是对于产品品质的信赖。在此基础上,企业再推广一些个性化包装,才能使产品得到长期有效的宣传效果。